Кейс: Продвижение
частного детского сада

Цель кампании

Получать заявки на посещения детского сада с группы Вконтакте

Задачи

Привлечь родителей на праздник открытия нового филиала, а также полностью заполнить остальные детские сады.

ЦА - женщины 21+

ГЕО - г. Киров

Бюджет - 15 000 руб.

О проекте

В начале августа, ко мне обратилась директор двух детских садов, она планировала открыть новый филиал и нужно было пригласить на праздник открытия как можно больше родителей, а также попутно принять новых детей в "старые" садики.

Около года назад, мы обновили сайт заказчика и уже использовали Яндекс Директ, для быстрого наполнения пустующих мест, но сейчас нужно было наполнить абсолютно новый садик, а это примерно 40 детей. Поэтому решили использовать таргетированную рекламу для большего охвата.

До открытия оставалось всего 3 недели, а также проект усложнялся сильной конкуренцией (у одного из филиалов в этом же здании находится еще два частных детских сада).

Подготовка сообщества

Так как время поджимало и нужно было срочно запускать тестовые кампании, мы приложили все силы, чтобы максимально качественно и быстро проработать сообщество.

За 2 дня полностью наполнили и оформили сообщество:

1. Информативная обложка
2. Меню
3. Обсуждения
4. Контакты
5. Продающий пост в закреп, c УТП и отработкой часто задаваемых вопросов

Садик существует с 2011 года, с детьми работают опытные педагоги и воспитатели. Анализируя обсуждения мы нашли исключительно положительные отзывы, которые помогали родителям принять решение. Позже, через скриншоты, мы вынесли их в отдельное обсуждение.

Аудитории

Наша целевая аудитория - мамы старше 21 года из Кирова.

Где их искали:

• Группы конкурентов, все частные детские сады и студии развития г. Кирова
• Популярные городские сообщества для мам
• Женщины, которые указали на своей странице детей в возрасте от 1 до 3.5 лет
• Женщины, состоящие в минимум 2 крупных сообществах для мам
• Группы женских форумов г. Кирова

Удачные объявления

Автоматизация + ГЕО

Через 2 недели после запуска кампании, клиенту поступило предложение о покупке еще одного детского сада, и нам была поставлена задача полностью наполнить новый, уже четвертый, детский сад.

Основные аудитории уже были протестированы и мы запустили геотаргетинг на новые филиалы, т.е. все, кто появляется в радиусе 1 км от них, видели объявление именно по этим филиалам, что дало отличные результаты.

Неплохо отработали группы конкурентов. С помощью парсера Таргет хантер мы автоматизировали сбор всех вновь вступивших в группы конкурентов. Те, кто проявил в них активность (лайк, комментарий и т.д.), почти сразу видели наши промо-посты и отлично на них реагировали.

Также крутили реальные отзывы о наших садах, по группам конкурентов, но результат был хуже, чем у остальных объявлений.

Результаты

Лучшее аудитории

• Женщины с указанием возраста детей
• Активности и новые подписчики конкурентов
• Городские сообщества для мам

За период рекламной кампании (август-сентябрь)

• Потрачено: 12 646 руб.
• Охват: 42 366 чел.
• Клики: 1 551 шт.
• Цена клика: 8.15 руб.
• Заявки: 129 шт.
• Цена заявки: 98 руб.

По аналитике считали только обращения из группы, также было огромное количество звонков, которые отследить не могли.

В итоге к концу сентября удалось полностью наполнить 2 новых детских сада, а также добрать в группы "старых" - это около 80 детей.

Стоимость полного дня составляет 8500 руб./мес.

Выводы

За время проведения рекламной кампании были выявлены и собраны лучшие ЦА, что позволяет в будущем продолжать работу с ними.

Несмотря на огромную конкуренцию и короткие сроки, все поставленные задачи были выполнены, клиент доволен.