Кейс: как в 6 раз снизить стоимость
заявки в сфере производства

С каждым годом открывается все больше фитнес клубов и в большинстве из них представлено оборудование из Китая, либо дешевые модели из Европы.

Компания RECORD из Кирова производит спортивное оборудование европейского уровня, тестирует его в собственных залах и продает по конкурентной цене с гарантией производителя.

В этом кейсе я расскажу, как мы работали над комплексным продвижением бренда, подняли конверсию с 1 до 3.7% и снизили стоимость заявки в 6 раз.

ПОДГОТОВКА

После аудита сайта и рекламной компании, выяснили, что конверсия из контекстной составляет не более 1%, а цена заявки переваливает за 1500 руб. Учитывая долгий цикл сделки от 3 до 12 месяцев и сильный разброс по среднему чеку, необходимо было обеспечить постоянный поток заявок со всей России и СНГ, при этом снизив стоимость привлечения новых клиентов.

ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ

Вместе с заказчиком составили портрет целевой аудитории, получив следующие сегменты:

  • Владельцы фитнес-клубов, планирующие расширение (Проектирование и комплексное оснащение зала)
  • Владельцы фитнес-клубов, обновляющие оборудование (Отгрузка от 1 тренажера и скидка на партию из нескольких)
  • Предприниматели и тренеры планирующие открыть свой зал (Проектирование, помощь в открытии, рассрочка на оборудование)

Собрали семантику и составили уникальные объявления для каждой категории

  • По названию (Силовая Рама, Грузоблочные тренажеры, Бамперные диски и т.д.)
  • По конкурентам (Все мировые и российские производители спортивного оборудования)
  • По целевым запросам (Открытие зала, купить тренажеры и т.д.)

Всего получилось более 1100 ключевых слов с ГЕО по всей России

Запустили рекламу на поиске, в рекламной сети Яндекса (РСЯ) и ретаргетинге.

01.jpg

ПОДГОТОВКА ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ

После анализа статистики в Яндекс Метрике и консультацией с отделом продаж, стало понятно, что клиентам чаще нужна не конкретная позиция из каталога, а решение их проблемы и помощь специалиста.

Пример:

  • Тренажер вышел из строя, и нужна замена на более надежный аналог.
  • Нужны новые тренажеры одной категории, но не могу выбрать подходящую модель и правильно поставить её в зале.
  • Присмотрел пару объектов и хочу открыть свой фитнес-клуб/студию. При этом необходимо сделать планировку, изготовить и правильно расставить оборудование и уложиться в 300-500-700 тыс. руб

Исходя из этого, под каждое направление подготовили одностраничный сайт с кратким описанием того, чем можем помочь, фотографиями укомплектованных залов и выгодным предложением для начала сотрудничества.

02.jpg

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА ВК

Помимо контекстной рекламы необходимо было привлечь подписчиков и начать прямые продажи через группу ВКонтакте. Заказчик публиковал кейсы и отличный авторский контент, а мы, уже зная причины обращения и целевую аудиторию, без проблем привлекали их через таргетированную рекламу.

Собрали живую аудиторию свыше 40 000 чел. и запустили на них автоматическую цепочку постов для прогрева и вовлечения.

Сегменты, отработавшие лучше всего:

  • Владельцы и сотрудники фитнес-клубов (Россия и СНГ)
  • Активные подписчики и вступления конкурентов (Производители и поставщики оборудования)
  • Предприниматели, выбирающие нишу или франшизу
  • Фитнес-тренеры (мечтающие открыть свой зал)
03.jpg

РЕЗУЛЬТАТЫ

Благодаря аналитике перед стартом проекта и слаженной работе с заказчиком, удалось выявить и устранить узкие места (низкая конверсия сайта, один рекламный канал, отсутствие ретаргетинга) и за 2 месяца поднять конверсию в 3.5 раза и уменьшить стоимость заявки в 6 раз.

Результаты до/после, (период 2 месяца)

04.jpg

ВЫВОДЫ

Не ограничивайтесь только одним каналом трафика, тестируйте все возможные варианты. Используйте инструменты ретаргетинга и догоняйте посетителей сайта в рекламных (РСЯ/КМС) и социальных сетях (VK/FB/Instagram).

Считайте все обращения клиентов с помощью целей на сайте и коллтрекинга. Повышайте конверсию, создавая целевые посадочные страницы под запросы клиентов.

Спасибо за внимание!
Если вы работаете в сфере производства и планируете масштабирование бизнеса на всю Россию и СНГ, обращайтесь за консультацией.

Обсудим Ваш проект

Как Вас зовут?
Телефон
Почта
Что Вас интересует?Кратко опишите проект и задачуОбозначьте Ваш бюджетЗадайте вопросы
+7 (8332) 21-04-86