Таргет ВК: Как с бюджетом 9 тысяч рублей привели 71 клиента

Кейс

Таргет ВК: “Как с бюджетом 9 тысяч рублей привели 71 клиента и 160 подписчиков для рекламно-производственной компании”

Привет, на связи таргетолог компании Imtera. Сегодня поделюсь опытом продвижения клише и 3D моделирования ВКонтакте.

О проекте

Уже год мы работаем с рекламно-производственной компанией Graver Master, которая занимается гравировкой, лазерной резкой, 3D печатью и многим другим. За весь период сотрудничества мы привели в группу более 1000 подписчиков и более 500 качественных лидов, которые с 70% вероятностью конвертировались в продажи.

Задача

Мы поставили себе цель - увеличить количество живых подписчиков в группе Вконтакте, а также привлечь качественные лиды. Так как сейчас мы работаем на постоянной основе, KPI на месяц был уже запланирован:

100 подписчиков
30 заявок
Бюджет 9000

Целевая аудитория

Для продвижения на февраль были выбраны 2 категории услуг: "Изготовление клише" и "3D печать”

Для каждого сегмента определили собственную целевую аудиторию, но в силу ограниченного бюджета все протестировать не получилось. Для запуска рекламной кампании использовали теплую аудиторию.

1. Для клише:

активные подписчики в сообществах конкурентов;
активные подписчики в сообществах изделий из кожи;
посетители сайта;
положительно отреагировавшие пользователи на нашу рекламу ранее.

2. 3D-печать:

подписчики групп вархаммеров;
активности групп конкурентов по 3D печати;
недавно вступившие в группы конкурентов по 3D печати.

Креативы

В рекламе использовали разные форматы и призывы к действию.

Форматы:

запись с кнопкой;
универсальная запись;
карусель.

Призывы к действию:

рассчитать стоимость;
заказать;
написать;
записаться на бесплатную консультацию.

Для каждого оригинального дизайна прописывалось несколько продающих текстов, благодаря чему мы смогли отследить отклики на креативы, а также протестировали различные стили и подачи информации. С примерами оформления для каждой тематики можно ознакомиться ниже:

3Д печать:

Результаты работы

За месяц работы мы достигли следующих показателей:

Показы 58 161;
Переходы 506 (клик 10 рублей);
Бюджет 9122;
Заявок 71 (заявка 128 рублей);
Подписчиков +160.

Заявки отслеживали по формам ВК и AmoCRM. Пример заявки:

Лучшие результаты по заявкам показали промо клише, которые ведут на лид-формы и в сообщения ВК. В целом, вся кампания отработала качественно и принесла существенный прирост клиентов и подписчиков. Единственное, что можно сказать, у формата записи с кнопкой кликабельность оказалась больше, чем у карусели.

Источники аудитории, которые принесли заявки:

Для клише:

активности в группах коленных изделий;
активности в сообществах клише;
ретаргет интерес.

Для 3D печати:

аудитория групп вархамеры;
активности групп 3D печати.

Показали результаты похуже следующие аудитории:

ретаргет сайта;
заинтересованные аудитории;
интерес бизнес+аксессуары.